Pilares de Conteúdo + Roteiros — Funil A (Distrato)

Pinheiro Lima Advocacia

Modo hipótese (Gate 2 pendente) · Funil A = captura de demanda existente, persona-01 ("Marcelo, o comprador frustrado" — profissional liberal/gerente/pequeno empresário, 35–50 anos, renda R$10–25k), BOFU · Canal núcleo: Google Search + landing com calculadora/diagnóstico; Meta entra em remarketing; Reels alimentam orgânico e remarketing. Diferença estrutural vs. Funil B: aqui o conteúdo não cria demanda — ele responde à busca de quem já decidiu procurar solução e converte. Por isso o formato núcleo é artigo SEO + landing, não vídeo de autoridade. Os Reels servem para responder a dúvida exata e quebrar objeção. Compliance OAB (crítico neste funil): distrato é onde o mercado mais derrapa. Proibido: "recupere até 100%", "garantimos a devolução", número de devolução garantido, captação agressiva. Sempre: "quanto VOCÊ pode ter direito depende do seu contrato", análise individual, tom sóbrio. Neste funil, a sobriedade não é só compliance — é o diferencial competitivo do pilar estratégico. ITCMD não se aplica aqui; o que rege é a Lei 13.786/2018 (Lei do Distrato) + CDC + jurisprudência do STJ. [?] validar regulamentação de publicidade OAB vigente.

PILAR 1 — "Quanto eu tenho direito a receber de volta?"

Tese: a dúvida nº 1 de quem busca distrato não é "posso cancelar" — é "quanto eu recupero". O mercado responde com promessa ("até 100%"); vocês respondem com a verdade que gera confiança: depende do contrato e do motivo, e a Lei do Distrato + a jurisprudência definem os limites do que é retenção legítima vs. abusiva.

Intercepta as buscas: "quanto a construtora pode reter no distrato", "construtora quer ficar com 50% é legal", "devolução de valores distrato lei", "cláusula de retenção abusiva".

Por que funciona: é a busca de maior intenção transacional do nicho. Quem pesquisa isso está a um passo de contratar. Responder com sobriedade técnica (em vez de promessa) converte o público cético que desconfia de "milagre".

Formato núcleo: artigo SEO pilar + calculadora/diagnóstico na landing + Reel de resposta.

Brief de artigo SEO:

• Palavra-chave alvo: "quanto a construtora pode reter no distrato".
• Título: "Distrato de imóvel: quanto a construtora pode reter (e o que a lei considera abusivo)".
• Intenção: transacional/informacional de fundo.
• Estrutura: o que a Lei 13.786/2018 permite reter → o que a jurisprudência do STJ tem considerado abusivo → fatores que mudam o percentual (atraso, financiamento, vícios) → CTA para diagnóstico individual.
• Sem número garantido; sempre "depende do caso".

PILAR 2 — "A construtora atrasou / não entrega / não devolve — e agora?"

Tese: atraso na entrega é um dos gatilhos mais concretos e documentáveis de distrato com devolução, e a pessoa nessa situação está em conflito ativo, com prazo e estresse. O conteúdo mostra que existe caminho legal claro — sem prometer o resultado dele.

Intercepta as buscas: "atraso na entrega do imóvel o que fazer", "construtora não entregou no prazo meus direitos", "construtora não quer devolver meu dinheiro", "posso processar a construtora por atraso".

Por que funciona: dor aguda + prazo + indignação = alta propensão a agir. A pessoa quer saber que não está sem saída.

Formato núcleo: artigo SEO + Reel + remarketing.

Brief de artigo SEO:

• Palavra-chave: "atraso na entrega do imóvel o que fazer".
• Título: "Construtora atrasou a entrega do imóvel: quais são os seus direitos".
• Estrutura: o que a lei prevê para atraso (prazo de tolerância, consequências) → opções (exigir a entrega + indenização OU rescindir com devolução) → o que documentar → CTA diagnóstico.

PILAR 3 — "Não consigo mais pagar / o financiamento foi reprovado — posso sair sem perder tudo?"

Tese: com juros altos, reprovação de financiamento e reajuste por INCC viraram gatilho de massa. Quem não consegue mais pagar acha que vai perder tudo o que pagou — e o conteúdo mostra que a desistência tem regras e nem sempre significa perda total.

Intercepta as buscas: "financiamento reprovado posso desistir do imóvel", "não consigo pagar apartamento na planta o que fazer", "desistir da compra do imóvel quanto perco", "INCC aumentou não consigo pagar".

Por que funciona: é o cluster que mais cresce no cenário macro atual (Selic alta), e a dor financeira é intensidade 5. Público grande, intenção alta, pouca concorrência respondendo com sobriedade.

Formato núcleo: artigo SEO + Reel + landing.

Brief de artigo SEO:

• Palavra-chave: "financiamento reprovado posso desistir do imóvel".
• Título: "Financiamento reprovado: dá para desistir da compra do imóvel sem perder tudo?".
• Estrutura: por que o financiamento reprova → o que a Lei do Distrato diz sobre desistência → fatores que reduzem ou aumentam a retenção → CTA diagnóstico.

ROTEIROS

Estrutura: Gancho (≤3s) → Desenvolvimento → CTA. No Funil A, o CTA leva ao diagnóstico/calculadora, não a "contrate".

Roteiro 1 — Reel/Shorts (≤30s) · Pilar 1 · resposta de busca

Formato: vertical 9:16 · Produção: DIY celular, advogado(a) à câmera.

• Gancho (0–3s): "A construtora disse que vai reter metade do que você pagou no distrato. Isso é legal?"
• Desenvolvimento (3–24s): "Resposta honesta: depende. A Lei do Distrato permite que a construtora retenha um percentual — mas existe limite, e há situações em que a retenção cobrada é considerada abusiva pela Justiça, especialmente quando há atraso na entrega ou cláusula desproporcional. O percentual que você de fato perde ou recupera muda conforme o seu contrato e o motivo da rescisão. Não existe número mágico igual para todo mundo — quem promete isso não leu o seu caso."
• CTA (24–30s): "Antes de aceitar o que a construtora ofereceu, vale entender o que o seu contrato realmente diz. Tem uma ferramenta no link que te dá uma estimativa inicial."
• B-roll: texto "depende do contrato" / "retenção tem limite".
• Disclaimer em tela: "Conteúdo informativo. Estimativa não substitui análise do contrato."

Roteiro 2 — Reel/Shorts (≤30s) · Pilar 2 · resposta de busca

Formato: vertical 9:16 · Produção: DIY.

• Gancho (0–3s): "A construtora atrasou a entrega do seu imóvel. Você não está sem saída."
• Desenvolvimento (3–24s): "Atraso na entrega não é só um aborrecimento — é descumprimento de contrato, e a lei prevê consequências. Dependendo do caso, você pode exigir a entrega com indenização pelo atraso, ou rescindir o contrato com a devolução dos valores. O caminho certo depende do que você quer e do que está escrito no contrato. O que não dá é aceitar o silêncio da construtora como se você não tivesse direito nenhum."
• CTA (24–30s): "Junte seu contrato e os comprovantes de pagamento e faça uma análise inicial. Link no perfil."
• Disclaimer em tela: "Conteúdo informativo."

Roteiro 3 — Reel/Shorts (≤30s) · Pilar 3 · resposta de busca

Formato: vertical 9:16 · Produção: DIY.

• Gancho (0–3s): "Seu financiamento foi reprovado e você acha que vai perder tudo que pagou no apartamento. Calma."
• Desenvolvimento (3–24s): "Reprovação de financiamento é um dos motivos mais comuns de distrato hoje, com os juros altos. A boa notícia: desistir da compra tem regras, e perder 100% do que você pagou normalmente não é o cenário correto. A Lei do Distrato define o que pode ser retido, e há fatores no seu caso que aumentam ou reduzem esse valor. O erro é assinar a primeira proposta de devolução que a construtora colocar na sua frente sem saber a quanto você tem direito."
• CTA (24–30s): "Veja uma estimativa do que você pode recuperar antes de decidir. Link no perfil."
• Disclaimer em tela: "Conteúdo informativo. Cada contrato é analisado individualmente."

Roteiro 4 — Reel/Shorts (≤40s) · OBJEÇÃO / diferenciação · o roteiro mais estratégico

Formato: vertical 9:16 · Produção: DIY, tom calmo e direto.

• Gancho (0–3s): "Se um escritório te promete 100% do dinheiro de volta no distrato, desconfie."
• Desenvolvimento (3–32s): "Eu sei que soa atraente — você está cansado, quer resolver, e alguém aparece garantindo tudo de volta. Mas a verdade é que nenhum advogado sério garante percentual antes de ler o seu contrato, porque o resultado depende do motivo da rescisão, das cláusulas e da jurisprudência aplicável ao seu caso. Aliás, prometer resultado é vedado pelas próprias regras da advocacia. Com mais de 15 anos de atuação e mais de 300 casos analisados — incluindo operações de grande porte como o Polo Multimodal Pecém —, o que a gente faz é diferente: analisa o seu contrato, te diz com clareza o que dá e o que não dá, e só então traça a estratégia. Sem promessa fácil. Com técnica."
• CTA (32–40s): "Se você quer uma análise honesta do seu caso, e não uma promessa, fale com a gente. Link no perfil."
• Disclaimer em tela: "Conteúdo informativo. Sem promessa de resultado."
• Nota estratégica: este roteiro transforma o compliance OAB em arma competitiva — posiciona o escritório acima dos que prometem "100%" e fala direto com a objeção de desconfiança (dor 4/5 da persona-01).

Roteiro 5 — VSL curta de fundo (90–120s) · landing/remarketing · estrutura Kishōtenketsu

Formato: 1:1 ou 9:16 para landing e remarketing · Produção: estúdio simples ou fundo neutro. Estrutura não-agressiva (Ki-Shō-Ten-Ketsu), ideal para público frio e cético.

• Ki (introdução, 0–25s): "Comprar um imóvel deveria ser uma conquista. Para muita gente, virou uma armadilha de contrato. Você assinou acreditando, pagou em dia, e agora — por atraso, por financiamento reprovado, por uma mudança de vida — precisa sair. E descobre que a construtora quer ficar com uma fatia enorme do que você pagou."
• Shō (desenvolvimento, 25–55s): "A maioria das pessoas, nesse ponto, faz uma de duas coisas: aceita o que a construtora oferece, com medo de perder mais, ou cai na promessa de quem garante 100% de volta sem nem ter visto o contrato. As duas saídas têm o mesmo problema: ninguém olhou o caso de verdade."
• Ten (virada, 55–90s): "Existe um terceiro caminho. A Lei do Distrato e a jurisprudência definem o que a construtora pode reter e o que é abusivo — e isso muda conforme o motivo da rescisão e as cláusulas do seu contrato. Quando alguém analisa isso com técnica, o que parecia perda inevitável muitas vezes se revela margem de negociação ou de ação. Não é mágica. É leitura cuidadosa do que você assinou, à luz da lei."
• Ketsu (conclusão + CTA, 90–120s): "Antes de aceitar qualquer proposta, entenda o seu caso. Sou André Pinheiro, da Pinheiro Lima Advocacia — mais de 15 anos de atuação em direito imobiliário e mais de 300 casos analisados, com sede em Fortaleza/CE. A gente analisa o seu contrato e te diz, com honestidade, o que é possível — sem promessa, com estratégia. Comece pela estimativa inicial no link abaixo."
• Disclaimer: "Conteúdo informativo, não constitui consulta jurídica. Resultados variam conforme o caso."
• Nota: esta é a peça de conversão da landing. Para a versão completa (pesquisa de ICP, roteiro longo + storyboard), rodar a skill vsl-kishotenketsu-creator.

Roteiro 6 — Reel/Shorts (≤30s) · ponte para o diagnóstico · conversão

Formato: vertical 9:16 · Produção: DIY.

• Gancho (0–3s): "Antes de brigar com a construtora, você precisa saber uma coisa: quanto vale o seu caso."
• Desenvolvimento (3–23s): "Muita gente entra na negociação ou na ação sem saber a quanto tem direito — e por isso aceita pouco ou gasta energia à toa. O primeiro passo não é processar; é entender. Com o contrato e os comprovantes na mão, dá para ter uma leitura inicial do que a lei permite recuperar no seu caso. A partir daí, a decisão é sua, mas informada."
• CTA (23–30s): "Faça a estimativa inicial no link e, se quiser, a gente analisa o contrato com você."
• Disclaimer em tela: "Conteúdo informativo."

Como o conteúdo do Funil A se conecta ao funil

• Os artigos SEO (Pilares 1–3) capturam a busca orgânica e dão suporte de Quality Score ao Google Ads (mesma intenção).
• Os Reels respondem à dúvida exata, alimentam orgânico e abastecem o remarketing no Meta de quem visitou a landing e não converteu.
• A VSL Kishōtenketsu (Roteiro 5) é a peça de conversão da landing e do remarketing.
• Todo CTA leva à calculadora/diagnóstico → bot de pré-qualificação (qual construtora, quando comprou, contrato, motivo) → WhatsApp/consulta. O conteúdo não vende; qualifica.
• O tracking (horus-tracking-setup) mede lead com mérito de causa, não lead bruto — é o que torna o CPC caro do Google rentável.

Regras de compliance aplicadas (OAB)

• Zero promessa de percentual ou resultado. ✔ (inclusive um roteiro inteiro — o 4 — desmonta a promessa "100%")
• CTA sempre para análise/estimativa, nunca "contrate já". ✔
• Disclaimer de conteúdo informativo + análise individual em toda peça. ✔
• Sobriedade técnica como tom dominante (= pilar estratégico + compliance ao mesmo tempo). ✔
• [?] Validar regulamentação de publicidade OAB vigente antes de publicar; confiar a calculadora a fornecer estimativa, nunca valor "garantido".

Próximos passos sugeridos

• Definir a mecânica da calculadora/diagnóstico (quais inputs → que estimativa entrega, sempre como faixa/estimativa).
• Especificar o fluxo do bot de qualificação (este sim é entregável da horus-doc-chatbot-fluxo).
• Rodar vsl-kishotenketsu-creator para a VSL completa de fundo.
• Ao destravar o Gate 2: este material entra como insumo de roteiros-video.md, blueprint-lp.md e pacote-posts-inicial/ da horus-trafego-conteudo, e os briefs SEO alimentam a estratégia de conteúdo orgânico.