00 · Mapa-Mestre dos Funis — Pinheiro Lima Advocacia

Índice único e navegável dos 2 funis. Estado de cada peça em 12/jun/2026.

Base oficial: documentos reais (~/Downloads/Diagnóstico Estratégico - Pinheiro Lima Advocacia). Dados do cliente: ver 00-DADOS-CLIENTE.md. Plano de execução: ver 00-PLANO-DE-IMPLEMENTACAO.md.

Progresso 12/jun/2026: [?] preenchidos com dados reais (André Pinheiro · Fortaleza/CE · 15+ anos · +300 casos · Pecém) nas LPs, VSLs, roteiros e criativos dos 2 funis. Persona do A re-ancorada (Marcelo). Criados: 3 artigos SEO do A, bot-distrato-typebot.json e bot-patrimonial-typebot.json (ambos JSON válido). Permanecem só os campos da Fase 0 (OAB#, WhatsApp, razão social/endereço, honorários, política de privacidade, tabela ITCMD/CE) e os gates humanos (aval jurídico, gravação das VSLs, Gate 3 de tracking).

Legenda de estado: ✅ pronto · 🟡 pronto mas precisa preencher [?] · 🔧 a construir · ⛔ bloqueado por credencial/Gate.

Visão de sistema

	Funil A — Distrato (B2C)	Funil B — Patrimonial/Sucessório (PF)
Persona	Marcelo, o comprador frustrado	Carlos, o investidor (adjacência a validar)
Estágio	BOFU — captura de demanda	TOFU/MOFU — criação de demanda
Função econômica	Caixa de hoje	LTV / margem de amanhã
Canal núcleo	Google Search + LP; Meta remarketing	Meta/LinkedIn prospecção fria + autoridade
Lead magnet	Calculadora de distrato (entrega faixa R$)	Diagnóstico de exposição (entrega nível de risco)
VSL	Conversão (Kishōtenketsu)	Autoridade/reframe (Kishōtenketsu)
Base legal	Lei 13.786/2018 + STJ 2025	LC 227/2026 (ITCMD/CE)
Evento de otimização	`LeadQualificado`	`ExposicaoGerada` + Value-Based Lookalike

Sistema visual comum: verde floresta #0E2E22 · champagne gold #D09858 (CTA/destaque) · off-white #F8F5ED · tipografia Inter · emblema PL.

Núcleo estratégico (compartilhado) — base REAL

Camada	Arquivo (real)	Estado
Diagnóstico estratégico (visão geral)	`Diagnóstico Estratégico — Pinheiro Lima Advocacia`	✅
Pesquisa de mercado	`Pesquisa de Mercado — Direito Imobiliário e Distrato no Brasil`	✅
Diagnóstico competitivo	`Diagnóstico Competitivo — Pinheiro Lima Advocacia`	✅
Pilar estratégico	`Pilar Estratégico — Pinheiro Lima Advocacia`	✅
Manifesto de marca	`Manifesto — Pinheiro Lima Advocacia`	✅
ICP / personas (Marcelo + Roberto)	`icp.json`	✅
PDFs formatados 01–06	mesma pasta	✅

O material hipótese (pilar-estrategico.md, manifesto-marca.md, icp.json etc. dentro de Funil_A-B_Completo_PinheiroLima) fica como referência secundária; quando conflitar com o real, descartar.

FUNIL A — Distrato (B2C) · pasta `Criativos_FunilA_Distrato/`

#	Camada	Arquivo	Estado	Pendência
1	Estratégia + roteiros (3 pilares, 6 roteiros)	`pilares-roteiros-funil-a-pinheiro-lima.md`	🟡	re-ancorar em Marcelo/CE; nome André
2	VSL — roteiro (10 cenas)	`roteiro-vsl-distrato.md`	🟡	`[?]` nome/OAB na cena 7
3	VSL — storyboard	`storyboard-vsl-distrato.md`	✅	—
4	VSL — lista de produção	`lista-producao-vsl-distrato.md`	🟡	nome/OAB; gravação
5	Lead magnet — mecânica	`calculadora-distrato-mecanica.md`	✅	—
6	Lead magnet — protótipo	`calculadora-distrato-prototipo.html`	✅	CTA → WhatsApp real
7	Landing page (marca real)	`lp-distrato-pinheiro-lima.html`	🟡	OAB, WhatsApp, endereço, honorários, depoimentos
7b	LP — wireframe	(`../lp-wireframe-distrato.html`)	✅	referência
8	Blueprint da LP	`blueprint-lp-distrato.md`	✅	—
9	Bot de qualificação (Typebot)	`fluxo-bot-qualificacao-distrato.md`	🟡	exportar `.json`; WhatsApp
10	Tracking / closed loop	`handoff-tracking-distrato.md`	⛔	credenciais Meta/Google + Gate 3
11	Criativos Meta (remarketing)	`ad_c1/c2/c3_*.png` + `copy-e-segmentacao.md`	🟡	inserir OAB; link real
—	Artigos SEO (3 pilares)	—	🔧	redigir a partir dos briefs

Jornada A: anúncio/SEO/Reel → LP → VSL → calculadora (faixa + delta "o que está em jogo") → bot (6 perguntas, score 0–12, tiers) → handoff WhatsApp para o jurídico.

FUNIL B — Patrimonial/Sucessório (PF) · pasta `Criativos_FunilB_Patrimonial/`

#	Camada	Arquivo	Estado	Pendência
0	Índice do funil	`INDEX-funil-b.md`	✅	—
1	Estratégia + roteiros (3 pilares, 6 roteiros)	`pilares-roteiros-funil-b-pinheiro-lima.md`	🟡	UF=CE; nome André
2	VSL — roteiro	`roteiro-vsl-patrimonial.md`	🟡	`[?]` nome/OAB
3	VSL — storyboard	`storyboard-vsl-patrimonial.md`	✅	—
4	VSL — lista de produção	`lista-producao-vsl-patrimonial.md`	🟡	nome/OAB; gravação
5	Lead magnet — mecânica	`diagnostico-patrimonial-mecanica.md`	✅	—
6	Lead magnet — protótipo	`diagnostico-patrimonial-prototipo.html`	✅	CTA → WhatsApp real
6b	Calculadora sucessória (complementar)	`calculadora-sucessorio-mecanica.md` + `-prototipo.html`	🟡	travar tabela ITCMD/CE
7	Landing page (marca real)	`lp-patrimonial-pinheiro-lima.html`	🟡	OAB, WhatsApp, autoridade André, FAQ
8	Bot de qualificação (Typebot)	`fluxo-bot-qualificacao-patrimonial.md`	🟡	exportar `.json`; WhatsApp
9	Tracking / closed loop	`handoff-tracking-patrimonial.md`	⛔	credenciais + Gate 3
10	Copy + segmentação Meta	`copy-e-segmentacao.md`	✅	inserir OAB; link
11	Criativos Meta (prospecção)	`criativos-meta-patrimonial/` + `adb_b_.png`	🟡/🔧	conferir/gerar peças por pilar

Jornada B: anúncio frio (3 pilares) → LP → VSL autoridade → diagnóstico (7 perguntas, score 0–100, 4 níveis + pontos cegos) → bot (5 perguntas, qualifica por patrimônio/fit) → handoff. Remarketing segmenta por nível (Alta/Crítica).

Reservado — futuro Funil C (oceano azul B2B)

Persona Roberto (diretor de construtora). Estruturação societária (SPE/Holding) + blindagem de contratos + gestão de passivo de distrato. É o maior diferencial do escritório segundo o diagnóstico real, mas não será construído agora (decisão do cliente). Canal: LinkedIn + indicação setorial (Secovi/CBIC). Sem peças produzidas.

Gates

Gate	Destrava	Estado
Gate 1 — base estratégica	Produção de conteúdo	✅ agora com base real
Gate 2 — identidade visual	Marca aplicada	✅ logos reais nas LPs
Gate 3 — mídia/tracking	Provisionamento de tracking	⛔ pendente (credenciais)

Higiene de pastas (recomendado)

Existem cópias soltas em ../FunilA_Distrato/ e ../FunilB_Patrimonial/. Esta pasta master é a oficial. Consolidar ou arquivar as cópias para evitar divergência de versão.